在线留言/ 收藏本站/ 关于欧儿/ 网站地图 欢迎光临佛山市欧儿玩具有限公司网站!

欧儿玩具 佛山市欧儿玩具有限公司

400-8390-907

热门关键词: 公仔品牌批发公仔毛绒玩具订制毛绒玩具工厂毛绒玩具品牌

欧儿玩具——公仔领导品牌
当前位置:首页 » 欧儿玩具资讯中心 » 行业资讯 » 娃娃机商换种方式卖娃娃

娃娃机商换种方式卖娃娃

文章出处:责任编辑:查看手机网址
扫一扫!娃娃机商换种方式卖娃娃扫一扫!
人气:-发表时间:2016-12-28 17:13【

抓娃娃有基本技巧

你看那些所谓大神的攻略,有一个很重要的技巧就是,在别人玩的时候等,其实他等的就是这个时机。夏禹胄说。

最近去逛商场,你有没有发现似乎一下子冒出了好多外观统一、颜色可爱的娃娃机?这些原本应该呆在商场的游艺区域或电玩城的机器,突然集体外逃了!

商场的电影院边上、童装或餐厅区域的过道上、精品超市门口,甚至女装店铺隔壁,都能看见一整排一整排娃娃机的身影,少则三五台,多则几十台。有业内人士戏称:新一代街机又出现了。

你别小看这一台娃娃机,对商场来说,能起到引流作用;对商家来说,其中的利润额也不容小觑。某资深业内人士表示。对此,记者采访了多位相关人士,看看这娃娃机的背后到底有着怎样一本账。记者 朱玫

从粗放式体验 到细分市场 娃娃机满足的正是15-35岁年轻人

杭州的80后应该都会有点印象,最早的电玩城在杭州大厦4楼,早茶店旁边。后来慢慢发展,最风靡的时候,武林银泰7楼的电玩区域成了当时年轻人的聚集地。但最近几年成人电玩又开始走下坡路,跳舞机、打碟机、赛车已经远不及几年前对年轻人的吸引力。

因为可以玩的游戏太多了啊!比如开车和音乐类的,现在手游那么普及,没必要跑到电玩城来玩。夏禹胄告诉记者。他正是80后这一代玩游艺机长大的,用他的话来说,都十几年了,现在市面上的游艺机几乎没有更新过。

夏禹胄最近的身份,是杭州某动漫科技公司的总裁,旗下的品牌是娃娃部落格。目前他的公司只有一个产品,就是娃娃机。

为什么只做这个?夏禹胄的解释是纯属偶然我认识的一家上海动漫公司在经过市场调研后,发现娃娃机有着比较特殊的商机,完全可以细分市场。加上杭州的电玩市场和其他城市不一样,几乎没有成人游乐区域,有也是十几年前的老三样。夏禹胄说:与其花大资本投入眼下流行的成人体感游戏,不如瞄准娃娃机这一市场,我们觉得发展空间更大。

同样想到细分市场的,还有在杭州做了很多年电玩市场的神采飞扬。从最早的电玩城,到近几年顺应市场转型做儿童游艺业态的木马王国,去年年底神采飞扬又推出了另一个专做娃娃机的子品牌热气球

吕航飞是神采飞扬总公司的运营总监,他对于热气球推出市场的原因,用了一句话概括:从粗放式体验转型到细分市场。以前的想法很简单,神采飞扬针对的客群年龄从0岁到80岁,但慢慢发现这样的统包有问题。吕航飞说。他们发现,真正喜欢玩娃娃机的那些主流客群,不希望自己混迹在一群坐着摇摇木马的小孩子的区域里。我们希望有更有针对性、更酷的空间,来适应15-35岁,包括学生以及未婚年轻人这一消费客群。

相比直接买 年轻人更喜欢自己抓

商家其实是换了种方式卖娃娃

套用一句俗话:有需求,就必定会有市场。一方面是缺乏当下真正潮流的电玩游艺项目,另一方面,又急于从儿童游艺业态脱离,于是娃娃机就此和其他游艺机拜拜,顺利脱单了。

记者在微信上搜索了一下,发现某公众号最近做过一个指南帖史上最全,杭城抓娃娃机分布地点全攻略。根据文内的推荐,几乎杭州城内的各家商场都有娃娃机的分布。其中娃娃部落格已经有5家店铺(只做娃娃机),分布在商场内或地铁站口;热气球有十几家店铺,或在商场内,或是摆放在人流聚集的通道,每个区域包括十几台或上百台娃娃机不等。

如果我把一个玩偶摆在这里直接出售,但同时也放在娃娃机里让你抓,你会选哪样?在湖滨地铁站靠近出口的娃娃部落格店铺里,夏禹胄左右比画了一下问记者,然后自问自答:现在的年轻人,更喜欢通过娃娃机这样的方式来获得想要的玩偶。而且一般年轻人来,都是三五成群,或是小情侣,你想你在朋友面前成功抓到娃娃,这个成就感和你直接买走一个没法比。

所以与其说是做娃娃机生意,其实更准确的表述应该是通过娃娃机,售卖我们的正版玩偶。夏禹胄一语道破。

热气球看中的也正是这种体验式消费。整个努力的过程,本身就是一种体验。如果还能抓到一个娃娃回去,等同于额外奖励,这其中的心理变化相比单纯买个玩偶,更吸引人。吕航飞说。

一台娃娃机一天被抓走10个娃娃

比单纯售卖玩偶利润要高得多

那么一台娃娃机,背后有一笔怎样的账?对于记者提出的利润问题,神采飞扬和娃娃部落格都婉拒透露。

其他的具体数据不好说,但有一点是肯定的,比如一个同样是正版的hello kitty,授权玩偶店的利润肯定没有我们的高。娃娃机的出货成本大概占四成左右。娃娃部落格的另一位高管告诉记者,以我们湖滨店为例,平均一天抓走的娃娃大概有两三百个,一台机子10个左右。

因为没有得到直接的营业额数据,记者只能按照所了解的情况,大致算了一下。

首先是娃娃机价格。记者通过网络联系上了广州的一个厂家,对方表示机子的售价在1200-5000元不等,区别在于主要零件是否进口;其次是场地租金。因为商家拒绝透露,所以记者通过一家第三方权威咨询公司了解到大致行情,一般商场内游艺区域的店面租金大概是每天每平方米2-3元。娃娃的成本,根据是否正版、质量不同,每个价位也在5-30元不等。此外,还有电费、人工等隐形成本。

如果按一台娃娃机占地1平方米,娃娃按10/个,平均一天一台被抓走10个算的话,加上其他成本(电费、人工),那么一天的成本大致在150/台。

按照20次投币有一次强抓力的频率(这个频率可以按照商家的需要调控,据记者了解,一般是20次左右),10个娃娃被抓走至少需要200次的投币,如果是2元一次,那么就是400元。400元收入减去150元成本,一台娃娃机的纯利润就是250/天。

幕后

娃娃机都是骗钱的?

抓取成功率可人为设定

眼看着爪子抓到玩偶,可偏偏就在快要挪到出口时,啪嗒,无情地掉了!这样的无奈心情,恐怕每个玩过娃娃机的人都深有感受,临走时还不忘甩一句:这玩意都是骗钱的啊!

而最近,随着娃娃机的风靡,一下子也冒出了好多夹娃娃大神。那个花了半年夹走3000多个娃娃的厦门小伙子,还一时间成了网红!各种夹娃娃的攻略也开始跟着满天飞。

那么娃娃机真都是骗钱的?那些攻略到底有没有用?娃娃部落格的夏禹胄笑了笑说:相比国内的娃娃机都是三爪,日本的两爪才谈得上技巧。国内的基本就是一个概率问题。

比方说,网上传得最多的强抓力和弱抓力,电脑控板可以由商家设置,一般10-20次的频率。也有像娃娃部落格这样,直接标明娃娃的价值,然后机子都有保夹功能。简单地说,除去抓力的概率,你不懈努力地投币到娃娃的价值,就会有一次抓取成功的机会。

另外,还有些基本技巧,比如一般商家在摆娃娃时,都会在出口最近的三个方位各放一个,你就认准这三个就好啦;再比如头大身子小的玩偶,不要抓头,因为爪子张开宽度不够,抓紧这些部位根本就不够力,要瞄准狭小的颈部、尾巴、四肢等部位。

 

赚钱要从娃娃抓起。


此文关键字:毛绒公仔
成 人影片 免费观看十分钟